تیم اقتصادی ساماکو

Economic Team SamCo
تیم اقتصادی ساماکو

گروه ساماکو با سابقه یک دهه فعالیت اقتصادی داخلی و بین المللی و شناخت مشکلات و راهکار های تجاری با همکاری شرکت های معتبر اقدام به ایجاد تیم اقتصادی نموده .

برخی از فعالیت های ما :

▪ مشاوره تهاتر وجوه در شرایط خاص ( تحریم )
▪ مدیریت خرید خارجی
▪ مدیریت فروش خارجی
▪ ترخیص کالا
▪تشریفات واردات و صادرات
▪ثبت سفارش
▪مشاوره و اجرای تخصیص منابع ارزی
▪ مدیریت امور گمرکی و ترخیص
▪تنطیم قرار داده‌ای تجاری
▪ مشاوره در خصوص ثبت برند ، نام تجاری علائم تجاری و تنظیم صورت جلسات
▪ مشاوره و قبول دعاوی حقوقی و کیفری
▪مشاوره کلیه خدمات بانکی ، گمرکی ، بازرگانی و تجاری


از این رو از کلیه تیم های اقتصادی و تجاری دعوت به همکاری مینماید

شماره تماس : 09134133103

ایمیل :
samaramco@Gmail.com

مذاکره به شیوه استیو جابز (از کتاب استیو جابز مردی با دستهایی رو به آسمان)

شاید بهترین تعبیر و ترفند جابز زیبایی کلام در مذاکره است

اما قبل از تحلیل و ارائه نمونه مذاکرات جابز بهتر است پیرامون اخلاق در مذاکره نکاتی را بیان کنم

اخلاق، به‌معنی وسیع کلمه، تعیین‌کننده درستی یا نادرستی رفتارها در معیارهای اجتماعی در موقعیتی خاصی و یا فرایند استقرار این معیارها است. بسیاری از نویسندگانی که به مسایل اخلاقی پرداخته‌اند، معیارهای مختلفی برای آن ارایه کرده اند. یکی از صاحب‌نظران به‌نام هیت (Hitt) معتقد است که حداقل چهار معیار اخلاقی برای ارزیابی راهبردها و تاکتیک‌های مذاکره وجود دارد؛ هرکدام از این نگرش‌ها، منعکس‌کننده رویکردی متفاوت است:

  1. تصمیم‌گیری بر مبنای نتایج مورد انتظار یا اقدامی که بالاترین بازده را در سرمایه‌گذاری به‌همراه دارد؛ رویکرد اول را می‌توان “اخلاق نتیجه‌گرا” نامید که در آن درستی یک عمل، با ارزیابی موافقان و مخالفان پیامدهای آن تعیین می‌شود.
  2. تصمیم‌گیری بر مبنای آن‌چه که قانون می‌گوید (به‌عنوان بعد قانونی مسئله)؛ رویکرد دوم “اخلاق قانون‌گرا” نامیده می‌شود؛ که یک عمل را با قوانین یا معیارهای جاری اجتماعی تعیین می‌کند.
  3. تصمیم‌گیری بر مبنای راهبرد و ارزش‌های سازمان؛ رویکرد سوم “اخلاق قراردادی” است. در این نوع اخلاق، درستی یک عمل براساس سنّت‌ها و هنجارهای یک جامعه تعیین می‌شود.
  4. تصمیم‌گیری بر مبنای اعتقادات شخصی یا آن‌چه که وجدان حکم می‌کند؛ این رویکرد را می‌توان “اخلاق‌ شخص‌گرا” نام نهاد؛ که در آن، شیوه عمل براساس وجدان فرد و معیارهای اخلاقی وی تعیین می‌شود.

پس از مذاکرات نفس گیر و طولانی و در عین حال گسترده جابز هنگامی که مرداک نخستین نشانه های توافق را در جلسه مذاکره بروز می دهد، جابز هم بدون فوت وقت  و با هیجان وصف نشدنی شروع به برشمردن مزیت های مثبت و منفی اپل می شود یکی از نکته های فوق العاده در ارئه های جابز در مذاکره استفاده از جملات انفجاری است کلمات جادویی و تاثیرگذار و البته تحسین برانگیز و مخاطب جذب کن تعبیر من این است جملات جابز هر کسی را جادو میکند مرا که جادو کرد شما را چطور؟

جابز در مذاکرات خود چنین جلسه مذاکره را پیش می برد :

از نظر من، HC انتخاب های فوق العاده ای را در همکاری با اپل بدست می آورد و اپل هم به سهم بازار فروش کتاب های الکترونیک به ارزش ۱۲٫۹۹ و ۱۴٫۹۹ دلار خواهید رسید.

در مرحله بعد جابز بصورت غیر ملموس رقیب را تخریب اماری می کند و اینگونه بیان می کند: ادامه همکاری با آمازون با سهم فروش ۹٫۹۹ دلاری. شاید در مدت کوتاه پول خوبی به دست بیاورید اما در مدت طولانی تر، آمازون به شما خواهد گفت که فقط ۷۰ درصد از ۹٫۹۹ دلار رابه شما می پردازند. در ضمن، در سهام شرکت ما نیز شریک خواهید شد و این ترفند استفاده از شمشیر دو دم همیشه برای جابز موثر واقع شد

با پس گرفتن کتاب ها از آمازون چون مشتری ها روشی برای خرید ندارند، احتمالا به طور غیر قانونی آنها دانلود خواهند کرد مطمئن باشد؟و اگر این روند آغاز شود دیگر به هیچ عنوان نخواهید توانست جلوی آن را بگیرید و ضرر اندر ضرر است بعبارتی دیگر ضررمطلق است. به من اعتماد داشته باشید. من قبلا این مساله را به چشم خود دیده ام.

اهمیت گفتمان در مذاکره

استیو جابز تلفنی با یکی از مشتریان مهمش قبلا صحبت کرده بود. جابز مشغله های بسیاری داشته که امری بسیار بدیهی است اما این را هم می دانست که برخی از مذاکرات بسیار ارزشمند و حیاتی هستند. برای اینکه بتواند مجموعه کاملی از کتاب های الکترونیک را داشته باشد باید همه ناشران مهم مانند HarperCollins را با خود همراه کند.

البته مساله فقط این نبوده و ابعاد بسیار دیگری داشته است مسئله بسیار مهم دیگری که در این مذاکره دخیل بود این بوده است که اگر در مقابل یک ناشر کوتاه می آمد، این به گوش سایر ناشرین می رسید و آنها نیز ادعاهای خود را داشتند. مذاکره و قرارداد فقط برای همان موضوع خاص اهمیت ندارد، بلکه تاثیری که روی دیگر قراردادها  و روند کل کار می گذارد نیز بینهایت مهم است این تفسیری از تفکر سیستمی است برای حسن ختام داستانی را نقل میکنم که تئوری اساسی جابز در ان خلاصه شده همه چیز معطوف به بازار  و برای بدست اوردن مشتری باید معطوف شود.خواهر روحانی در کلاس مدرسه مقابل دانش آموزان نوجوان، ایستاده بود. او در حالی که یک سکه یک دلاری نقره در دستش بود گفت: به دختر یا پسری که بتواند نام بزرگترین مردی را که در این دنیا زیسته است بگوید، این یک دلاری را جایزه می دهم.

یک پسر خردسال ایتالیایی گفت: منظورتان میکل آنژ نیست؟

خواهر روحانی جواب داد: خیر، میکل آنژ یک هنرمند برجسته به حساب می آید، لکن بزرگترین مردی که دنیا به خود دیده نیست.

یک دختر خردسال یونانی گفت: آیا ارسطو بود؟

خواهر روحانی جواب داد: خیر، ارسطو یک متفکر بزرگ و پدر علم منطق بود اما بزرگترین مردی که در دنیا زندگی می کرده، محسوب نمی شود.

بالاخره یک پسر خردسال یهودی گفت: می دانم چه کسی است، او عیسی مسیح است.

خواهر روحانی جواب داد صحیح است و یک دلاری را به او داد.خواهر روحانی که از جواب پسربچه یهودی قدری شگفت زده شده بود، در زنگ تفریح او را در زمین ورزش یافت و از او پرسید: آیا واقعا اعتقاد داری که عیسی مسیح بزرگترین مردی است که دنیا به خود دیده ؟

پسربچه جواب داد: البته نه، هر کسی می داند که بزرگترین مرد موسی بود. اما معامله شوخی بردار نیست…..

مازیار میر مشاور و تحلیل گر

نظرات  (۰)

هیچ نظری هنوز ثبت نشده است

ارسال نظر

کاربران بیان میتوانند بدون نیاز به تأیید، نظرات خود را ارسال کنند.
اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید لطفا ابتدا وارد شوید، در غیر این صورت می توانید ثبت نام کنید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی